Strategie ist Trumpf

Viele Kunden agierten in der ersten Jahreshälfte noch vorsichtig und zurückhaltend, doch dann gewann das Geschäft bei den meisten Agenturen an Dynamik. Insgesamt sind die Agenturchefs, die „Pharma Relations“ schon traditionell über das zu Ende gehende Jahr befragt hat, zufrieden, manche äußerten sich noch deutlich positiver. Und fast alle sprechen von einem guten Jahresendgeschäft und werten dies als Indikator dafür, dass 2011 noch besser wird. Doch kurz vor Weihnachten ist auch nicht alles „Friede, Freude, Eierkuchen“: Die Agenturen hadern mit den jüngsten gesundheitspolitischen Entscheidungen und befürchten, dass die Einschnitte bei den Arzneimittelherstellern auf die Marketing- und Kommunikationsbudgets durchschlagen. Und einige beklagen wie auch schon Ende 2009 mit zum Teil sehr deutlichen Worten die Unfairness so manchen Einkäufers auf Industrieseite, die versuchten, die Preise ins Bodenlose zu drücken.