Das Produkt kommt erst am Schluss
Preisdruck, Wettbewerb und geänderte Rahmenbedingungen erfordern einen Paradigmenwechsel im Pharma-Vertrieb. Wer von einer neuen Vertriebsstrategie spricht, bei der das Produkt an sich nicht sozusagen um jeden Preis im Mittelpunkt steht, liegt so falsch nicht: Das Wort von der „Revolution“ in der Kundenbeziehung drängt sich einem auf, bedarf aber einiger Erklärungen. Es genügt nämlich nicht, Modebegriffe wie „synergistisch“ oder „integriert“ zu verwenden, und dann zu glauben, das ist es. Nicht auf’s Wort, auf das Denken kommt es an.
Fred R. Strauß
Service für Abonnenten
Vollständigen Artikel lesen
Vollständige Ausgabe im Archiv
Sie haben noch kein Abonnement?
Jetzt abonnieren
