Zertifizierung wird Problemlöser

Strategische Umorientierung im Marketing und Vertrieb ist nach Überzeugung des Berufsverbandes der Pharmaberater Deutschland (BdP) unerlässlich für den künftigen Erfolg am Markt. Für Wolfgang Vogel, Vorsitzender des BdP, heißt das in erster Linie "Spezialisierung des Pharma-Außendienstmitarbeiters entsprechend den Bedürfnissen der Kunden" und heißt nichts anderes als "Aufbau eines Beziehungsmanagements zwischen Arzt und Pharmaberater". Das erfordert nach Überzeugung des BdP gleichzeitig eine intensive Fortbildungsqualifizierung, sozusagen, eine "konsequente Bewirtschaftung des eigenen Wissens", wie der BdP-Vorsitzende kürzlich in Gesprächen mit Funktionären der Ärztekammer und der KV Hessen formulierte.