Kein Kapital in den Sand setzen

Bei Fusionen zwischen Pharma-Unternehmen geht es in erster Linie um die großen unternehmerischen Visionen, um Mega-Kapitaltransfers, um eine bessere Wettbewerbsposition. Herunter gebrochen auf die Alltagsrealität geht es um den Kostendruck, mit dem die Branche weltweit konfrontiert ist. Fusionen sollen Ressourcen einsparen helfen und das heißt in erster Linie Personalabbau, bevorzugt beim teuren Außendienst. Der immer noch wichtigste Kunden der Pharma-Unternehmen, der Arzt und Verordner, bekommt solche Fusionen oft nur dadurch mit, dass sich ein langjähriger Außendienst-Mitarbeiter verabschiedet oder plötzlich ein neues Gesicht auf der Türschwelle steht.