Produkte zielsicher vertreiben
Targeting, also die Bestimmung relevanter Zielgruppen, ist im Pharmavertrieb unverzichtbar. Seit einigen Jahren ändern sich hier jedoch die Vorgehensweisen. Denn ein gestiegenes Kostenbewusstsein in den Geschäftsprozessen führt verschärft zu Forderungen nach einer maximalen Ausschöpfung von Effizienzreserven. Um ehrgeizige Profitabilitätsziele zu erfüllen, reicht eine reine Konzentration auf potenzialstarke Kunden nicht mehr aus. Ein präziseres Targeting sowie die Vernetzung von Zielgruppen bilden die Basis, um die Vertriebseffizienz zu maximieren.
Ausgabe 12 / 2011
Service für Abonnenten
Vollständigen Artikel lesen
Vollständige Ausgabe im Archiv
Sie haben noch kein Abonnement?
Jetzt abonnieren
