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Fallstudien: Mit wenig viel erreicht
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Bei weniger als 50.000 Euro Budget lohnt es sich nicht, mit dem Denken überhaupt erst anzufangen. Mag ja sein, dass einige Etatdirektoren in der Healthcare-Agenturszene so denken mögen, erst recht, wenn die Aufgabe darin besteht, ein neues Produkt in einem nicht unbedeutenden Marktsegment und dann noch ohne Verschreibungsfähigkeit aus der Taufe zu heben. Dass es dennoch funktionieren kann, bewies CGC Cramer-Gesundheits-Consulting (Eschborn) mit der Kampagne „Dermatix" im deutschsprachigen Raum. Von Christof Schumacher
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Fallstudien: Die Liste ist lang
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Wer Marktführer werden will, muss wie ein Marktführer sprechen - dieses Credo der Agentur Lüders, BBDO (Köln) ist leicht gesagt, aber schwer umgesetzt. Die „Trevilor retard"-Kampagne zeigt, dass es trotz schwieriger Ausgangslage funktionieren kann. Von Christof Schumacher
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Fallstudien: Blitzableiter
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Das freut jeden Produktmanager: Umsatzsteigerung um 23,8 Prozent, jetzt die Nummer 2 im Markt für Magnesiumprodukte. Der bayerische OTC-Hersteller Hermes (Großhesselohe) kann mit dem Erfolg seiner Magnesium-Range seit dem Start der neuen Kampagne mit einem aufmerksamkeitsstarken Key-Visual voll zufrieden sein. Der „Schmerz-Blitz“ schlug offensichtlich wie aus heiterem Himmel in die Auftragsbücher der Bayern ein. Von Christof Schumacher
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Fallstudien: Die schönsten Augenblicke
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Du sollst nicht langweilen! Das ist das Motto der Berliner Heymann Schnell Werbeagentur AG. Jüngster Beweis dieses hehren Anspruchs: Der Gewinn des Berberil-Etats. Als Anfang dieses Jahres die Dr. Mann Pharma (Berlin) zum Pitch über das Traditionsprodukt Berberil lud, war Heymann Schnell wild entschlossen, diesen Wettbewerb für sich zu entscheiden. Doch das apothekenpflichtige OTC-Produkt stellte sich als härtere Nuss als erwartet heraus. Die Berliner schafften es trotzdem. Der Start der neuen Kampagne war Mitte Mai. Von Christof Schumacher
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Fallstudien: Zuviel ist zuviel
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Die warme Jahreszeit rückt näher. Für viele Frauen stellt sich da - wie alle Jahre wieder - die Frage: „Wie werde ich die im Winter angesammelten Pfunde noch rechtzeitig los, um auch im Bikini eine ‚gute Figur‘ zu machen?“ Die Düsseldorfer Agentur Healthy People, Tochter von Grey Worldwide, will mit ihrer Kampagne für das Sättigungspräparat MATRICUR von Azupharma eine Antwort geben. Von Wolfgang Dame
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Fallstudien: Switch zu OTC
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Was macht ein Pharmazeut, wenn er entdeckt, dass er mit einem rezeptpflichtigen und patentgeschützten Präparat auf dem Selbstmedikationsmarkt bessere Verkaufsergebnisse erzielen kann? Er beantragt den Switch vom rezeptpflichtigen zum freiverkäuflichen Medikament. Von Christof Schumacher
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Fallstudien: Siegeszug des Kükens
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Die rufen immer an und wollen auch so eines“, sagt Alfred Ernst, Geschäftsführer von Publicis Vital, Frankfurt. „Die“ sind Pharma-Unternehmen. Und „Es“ ist das wohl älteste, sicher aber bekannteste Küken der deutschen Werbegeschichte: das Cipramil-Küken. Doch: Es kann nur eines geben. Und so muss Ernst seine potenziellen Kunden vertrösten, was umso mehr schmerzt, weil Cipramil gerade mit dem Küken seit 1996 eine wahre Erfolgsgeschichte erlebte. Von Peter Stegmaier
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Fallstudien: Gut fürs Herz
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Wie motiviert man ohne erhobenen Zeigefinger Menschen zur Herz-Kreislauf-Prophylaxe? Vor dieser Aufgabe stand Anfang dieses Jahres die Berliner Media-Agentur MMB - Müller Möller Bruss. Die Infogen GmbH, ein forschendes Unternehmen auf dem Gebiet der Gesundheitsvorsorge, hatte einen neuen Gesundheitstest entwickelt und suchte die richtige Verpackung dafür.
Von Peter Stegmaier
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Fallstudien: WaageMut-Gold
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Im April erhielt die Kampagne Aktion WaageMut, realisiert von den Frankfurter Agenturen Sudler & Hennessey und avenue.e, Comprix-Gold in der Sektion OTC Patienteninformation, im Mai erhielten die Preisträger eine Einstweilige Verfügung. Der Firma Die Waagemutigen GmbH, die mit Diäten ihr Geld verdient, stieß die Kampagne sauer auf. Von Christof Schumacher
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Fallstudien: Erfolg ist kein Zufall (2)
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Erfolg in gesättigten Märkten? - Nach Dr. Erich Brunn, Geschäftsführer der Takeda Pharma GmbH, Aachen, muss das, wenn bestimmte Vorrausetzungen erfüllt werden, keine Schimäre bleiben. Erforderlich sind: ein Top-Produkt und ein starker Werbedruck. Das Pricing spielt nach Brunn weit weniger eine Rolle, wie gemeinhin vermutet wird. Von Selma Kreibohm
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