Die gegenwärtige Krise hat ein grundsätzliches Dilemma des Gesundheitswesens noch verstärkt. Der anhaltende Anstieg der Gesundheitsausgaben verengt für Krankenhäuser und Arztpraxen beständig den Investitionsspielraum. Gleichzeitig bleiben die Qualitätsansprüche an die Behandlung hoch, Patienten erwarten neueste Technik. Doch häufig scheitert die Anschaffung moderner medizinischer Ausrüstung und Technologie schlichtweg am Geldmangel. Die verfügbaren finanziellen Mittel effizient einzusetzen, steht daher ganz oben auf der Agenda des Gesundheitsmanagements. Im Folgenden erläutert Kai-Otto Landwehr, Vorsitzender der Geschäftsführung der Siemens Finance & Leasing GmbH, verschiedene Finanzierungsmodelle und bringt Beispiele aus der Praxis. Der Beitrag zeigt, dass Hersteller insbesondere von hochinvestiven High-Tech-Geräten sehr weitgehend in die Finanzierung dieser Investitionen aktiv und gestaltend eingreifen.

Die „1. Marketingkonferenz Medizintechnologie" war mit rund 150 Teilnehmern ein voller Erfolg - für den Veranstalter Frank Sitta Grund genug, auch für 2011 (9. bis 10. März in Frankfurt) ein solches Seminar zu terminieren. Die Veranstaltung zeichnete sich vor allem dadurch aus, dass Unternehmensvertreter „aus der Praxis für die Praxis" plauderten, also konkrete Projekte vorstellten. Nachfolgend die Zusammenfassung zweier Referate: „Die Online-Marketingstrategie eines globalen Medizintechnikkonzerns" von Dr. Wolfgang Schrammel, Leiter Internet von B. Braun Melsungen AG, und von Michael Bocks, Leiter Kampagnen der Drägerwerke AG, Lübeck, die Story zur Kampagne „Silent Heroes", die aktuelle Awareness-Kampagne in den USA.

Skalpell – Zahnprothese – Blutbeutel – Kunstherz. Was haben diese Dinge gemeinsam? Sie alle sind Medizinprodukte und stehen für eine junge Industrie, die sich größtenteils aus mittelständischen Unternehmen zusammensetzt. Die Auswahl der genannten Artikel spiegelt einen grundlegenden Zug der Branche wider: die Heterogenität der Produkte. In der öffentlichen Wahrnehmung führt das zu einem verschwommenen Bild: Was genau Medizinprodukte sind, wissen die Wenigsten. Ein Verbandmittel ordnet der gemeine Bürger der Arzneimittel-Sparte zu. Diese Tendenz macht sich auch auf der politischen Ebene bemerkbar – bei dem Versuch des europäischen, aber auch des deutschen Parlaments, den Medizinprodukten einen arzneimittelrechtlichen Stempel aufzudrücken. Zeit zu handeln – fand der Bundesverband der Medizintechnologie und startete eine Image-Kampagne, um das Bewusstsein für das Wesen und den Wert der Branche zu schaffen.

Permanent müde, ausgelaugt, gestresst und leicht reizbar - so fühlen sich Schätzungen zufolge Millionen Deutsche. In vielen Fällen kann der Hausarzt keine Ursache feststellen, denn oftmals liegen dem Leiden nächtliche Atemaussetzer (Schlaf-Apnoe) zugrunde. Während eine Untersuchung im Schlaflabor bisher der einzige Weg war, Art und Umfang der Schlafstörungen zu diagnostizieren, gibt es nun mit „WatchPAT" ein Diagnosegerät, das eine einfache und dennoch hoch präzise und aussagekräftige Messung am Zeigefinger ermöglicht - und das auch noch ganz bequem zu Hause.

Die gute Nachricht: Die Healthcare-PR-Agenturen haben im letzten Jahr ihre Position - alles in allem - gut gehalten. Und die schlechte Nachricht? Es gibt sie - großzügig bemessen - nicht, und das ist die zweite gute Botschaft in diesem Frühjahr. Ein solches Urteil bedarf der Interpretation (denn, wer hat schon keine Sorgen!): Just zum Zeitpunkt des alljährlichen Pfefferschen PR-Agenturen-Rankings präsentierte die amerikanische Unternehmensberatung Booz & Company die Ergebnisse einer Befragung von Führungskräften weltweit agierender Pharma-Unternehmen. Eine Quintessenz daraus lautet: Es gibt große Veränderungen in Marketing und Vertrieb. Das ist so neu zwar nicht, „Pharma Relations" hat sich dennoch gefragt, welche Veränderungen deswegen auf die Kommunikationsagenturen in Deutschland zukommen. Die andere Quintessenz hierzu lautet auf einen kurzen Nenner gebracht: „Wir sind darauf eingestellt".

Neue Perspektiven und Entwicklungen im deutschen Apothekenmarkt wurden auf dem Deutschen Apothekerkongress, der Mitte März vom Management Forum veranstaltet wurde, diskutiert. Deutlich wurde dabei in verschiedenen Vorträgen, dass die Bedeutung des Apothekenversandhandels immer mehr an Bedeutung gewinnt. Wichtige Faktoren für diese Entwicklung sind unter anderem veränderte Informations- und Einkaufsgewohnheiten der Kunden. Doch die Veränderungen im Kundenverhalten haben auch Auswirkungen auf die Rolle des Apothekers: Wie wird sein Selbstverständnis in Zukunft aussehen?