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Artikel der aktuellen Ausgabe:
„Komplexität ist heutzutage Normalität“
Ausgabe 02 / 2012
Pharmexx gehört mit über 4.500 Mitarbeitern in 22 Ländern zu einem der international führenden Outsourcing-Partner für Marketing und Vertrieb von Produkten aus den Bereichen Pharma, Biotech, Medizintechnik und Functional Food. „Pharma Relations“ sprach mit Dr. Frank Bauer, Managing Director, und Dr. Joachim Hirt, Head Operations, über die Veränderungen im Pharmavertrieb und die neuen Herausforderungen sowohl für Unternehmen als auch Dienstleister im Healthcaremarkt post AMNOG.
„Wertvolle Hilfestellung“
Ausgabe 02 / 2012
Schmerzen sind nach dem „BARMER GEK Arztreport 2011“ einer der häufigsten Gründe für einen Arztbesuch. Und Ärzte wünschen sich gerade in Spezialbereichen Partner, die eine über die reine Produktinformation hinausgehende Beratung leisten, so ein Ergebnis der MKM-Trendstudie „Pharmaberater 2010“. Um diese Lücke im Bereich Schmerzmedizin zu füllen, hat der Arzneimittelhersteller Mundipharma in Kooperation mit der Klinik für Anästhesiologie des Universitätsklinikums Regensburg die Weiterbildung zum „Pharmaceutical Pain Care Manager“ entwickelt.
Modell „Anbiedernder Verkäufer“ ist passé
Ausgabe 02 / 2012
Neue Zielgruppen, ständige gesundheitspolitische Entwicklungen, Veränderungen im Kommunikationsverhalten - das alles beeinflusst den gesamten Pharmamarkt. Entsprechend muss sich auch der Pharmavertrieb komplett neu aufstellen. Was wird vom Pharmareferenten der Zukunft verlangt? Und wie muss sich das gesamte Vertriebssystem neu aufstellen? „Pharma Relations“ sprach mit Dr. Bodo Antonic, Branchenexperte der Life Sciences, über diese Entwicklungen.
Die Heinzelmännchen im Hintergrund
Ausgabe 02 / 2012
Nachdem es bis vor wenigen Jahren noch große Vorbehalte bei Pharmaunternehmen gab, die eigenen CRM-Prozesse in die „Cloud“ auszulagern - insbesondere wegen Zweifeln an der Datensicherheit -, ist inzwischen ein deutliches Umdenken festzustellen. Mittlerweile finden praktisch alle Neuimplementierungen auf diesem Gebiet in der Cloud statt. Zertifizierte Sicherheitsstandards schaffen Vertrauen, und die gegebenen Einsparpotenziale überzeugen immer mehr Kunden.
