Punktgenau

Marketing-Maßnahmen Richtung Endverbraucher haben eines gemeinsam: Sie zeichnen sich durch hohe Streuverluste aus. Glücklich der Marketer, der seine Kampagne zielgenau auf die potenzielle Ziel- und Käuferschicht seines Produktes abstimmen kann. Bei Direkt-Mailing-Aktionen ist man ja schon stolz, wenn sich die Response-Rate zwischen 0,1 und 0,3 Prozent einpendelt. Bei klassischen Werbe-Kampagnen gehört der Streuverlust einfach dazu, wie das Amen in der Kirche. Da vertraut man auf die Leserforschung eines Titels und freut sich, wenn die Kernleser mit der avisierten Käuferschicht einigermaßen übereinstimmen. Von Christof Schumacher