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Healthcare Statistics ToGo: Wie individuell betreut der Pharma-Außendienst?
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Eina aktuelle Themenumfrage gibt Auskunft, wie gut der Pharma-Vertrieb auf die persönlichen Informationsanforderungen seiner Ansprechpartner eingeht.
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Wie steht es um die Arbeitsbedingungen des Außendienstes?
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Dieser Frage gingen die Teilnehmer des Pharma SalesTalk Insights-Projektes nach. Die Ergebnisse fasst der Leiter des Instituts für betriebswirtschaftliche Analysen, Beratung und Strategie-Entwicklung (IFABS), Klaus-Dieter Thill zusammen.
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Pharma-Vertriebsmitarbeiter nutzen vornehmlich eigene CRM-Systeme
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Pharma-Unternehmen bauen ihre CRM-Systeme – auch aufgrund der Entwicklungen der technischen Möglichkeiten – kontinuierlich aus. Doch die Nutzung durch den Vertrieb folgt diesem Ausbau nicht. Mangelnde Einbindung in den Entwicklungsprozess unterbindet die Identifikation mit unternehmenseigenen CRM-Systemen.
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Wie Pharma-Außendienstmitarbeiter die Versorgung von Patienten verbessern
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Pharma-Referenten können mit ihrer Arbeit mehr bewirken als Ärzte über Arzneimittel und ihre Anwendung zu informieren. Ein Beispiel ist die Verbesserung der medizinischen Versorgung.
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Melanie Urner steigt bei Marvecs zum Director Projects auf
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Melanie Urner (39) wurde zum Director Projects bei der Ulmer Marvecs GmbH berufen. Nach dem Berufseinstieg als PTA eignete sie sich durch verschiedene Positionen im Pharmavertrieb ein breit gefächertes Know-how an
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sellxpert schafft es in Deutschlands Innovationselite
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Zum 23. Mal wurden die TOP 100 der innovativsten Unternehmen des deutschen Mittelstands ausgezeichnet - und sellxpert gehört zu dieser Innovationselite. Das Speyerer Unternehmen nahm zuvor an einem anspruchsvollen, wissenschaftlichen Auswahlprozess teil. Untersucht wurden das Innovationsmanagement und der Innovationserfolg. Der Mentor des Innovationswettbewerbs, Ranga Yogeshwar, ehrte den Top-Innovator im Rahmen des Deutschen Mittelstands-Summits am 24. Juni in Essen.
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Siebenhandl gründet OTC Pharma 2020
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Micha S. Siebenhandl, Eigentümer und Geschäftsführer der OTC7Handl GmbH, der Panta rhei Gruppe und der Bloomfield Organisation hat mit OTC Pharma 2020 ein neues Unternehmen für den Pharma- und OTC-Bereich gegründet.
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Dr. Anne Adams neu bei +49 med
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Die Chemikerin Dr. Anne Adams ist seit kurzem bei der Berliner Dialogmanufaktur +49 med als Projektleiterin tätig. Dabei verantwortet sie zwei Vertriebsprojekte, bei denen ihr das komplette Projektmanagement von der Personalführung über die fachliche Weiterentwicklung der Teams bis hin zum Reporting obliegt. Das erste Projekt richtet sich an Fachärzte der Onkologie und Pneumologie, das zweite an Gynäkologen.
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Johannes Hoheisel ist neuer Client-Partner bei Marvecs
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Seit März 2016 unterstützt der neue Client Partner Johannes Hoheisel (38) den Ulmer Pharmadienstleister Marvecs GmbH. Er verfügt über jahrelange Vertriebserfahrung in unterschiedlichen Produktsparten der Pharma-Branche. Bei Marvecs soll Hoheisel zunächst ein zweistufiges Vertriebskonzept für einen Key Account aus dem Bereich Labordiagnostik zur Ansprache von Krankenhäusern, medizinischen Versorgungszentren und niedergelassenen Labormedizinern entwickeln.
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PharmaLeadersForum 2016 in Speyer
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Am 30. Juni und 1. Juli lädt die sellxpert Group zum 3. PharmaLeadersForum nach Speyer. Die Veranstaltungsreihe widmet sich mit Fachvorträgen und Diskussionen den aktuellen Entwicklungen rund um das Thema Pharmavertrieb.
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