Alternative Ansätze sind notwendig

Medizinprodukte-Hersteller müssen sich Pharma-Herausforderungen stellen. Die neue IQWIG-Nutzenbewertung für Medizinprodukte bedingt weitreichende Anpassungen in der Marktvorbereitung und Kommerzialisierung. Mit aufwändigen Recherchen werden Nutzendossiers mit relevanten klinischen Endpunkten in der „IQWIG-Sprache“ aufbereitet, die Produktvorteile in einem objektiven Kontext belegen. In diesem Zusammenhang wird auch die Go-to-Market-Organisation bzgl stakeholder-relevanter Rollen, Fähigkeiten und Ressourcen hinterfragt. Zusätzlich etablieren erfolgreiche Unternehmen Prozesse und Methoden um die Effektivität im Vertrieb zu optimieren, z.B. durch regelmäßige Ressourcenoptimierung oder Targeting.