Vertriebsstärke analysiert

29.12.2006 01:00
Die Wiesbadener UGW Consulting hat im Rahmen einer bundesweiten Apothekerbefragung die vertrieblichen Anforderungen an die OTC-Industrie aus Apothekensicht erhoben.

Ein umfassendes Benchmarking von führenden Unternehmen aus dem OTC-Markt (u.a. Bayer Vital, Boehringer, Glaxo Smith Kline, Klosterfrau, Novartis, Ratiopharm, Stada, Orthomol) beleuchtet die Vertriebsleistung aus Sicht der Apotheker und deckt Optimierungspotenziale auf. „Die Quantität und Qualität der Außendienstbetreuung wird zu einem wichtigen Wettbewerbsfaktor, da sich die Apotheken im härter werdenden Verdrängungswettbewerb gegenüber ihren Lieferanten unter anderem durch Kooperationen auch noch stärker professionalisieren werden. Da kommt auf den Vertrieb der Zukunft noch jede Menge Arbeit zu", resümiert Thomas Pielenhofer, verantwortlicher Projektleiter bei UGW Consulting.

 

29. Dezember 2006