"Margen-Kalkulator" hilft planen

08.09.2008 02:00

Für Pharmahersteller, die im Rahmen der neuen AOK-Rabattverträge gezwungen sind, eine neue Rabattstrategie zu entwickeln, bietet das Daten-Unternehmen Insight Health, Waldems-Esch, ein neues Instrument an. Der neue "Margen-Kalkulator" helfe zum einen zu einer besseren Einschätzung der potenziellen Wettbewerber zu kommen, denn es gelte nicht nur, für jeden der in Frage stehenden Wirkstoffe die potenziellen Mitbieter zu identifizieren. Es müssten nach Insight Health vielmehr auch deren aktuelle Preise je Packungsart sowie die aktuellen Marktanteile in den verschiedenen Gebietslosen ermittelt werden.

Dabei sollte das Augenmerk vor allem auf die möglichen Mitbieter gerichtet sein, die einen hohen Abdeckungsgrad bei den unterschiedlichen Packungsarten je Wirkstoff haben oder diesen über die Bildung einer Bietergemeinschaft mit weiteren Herstellern erreichen können.

Zum anderen hilft der „Margen-Kalkulator" Herstellern auch zu berechnen, wie sich die Deckungsbeiträge bei den einzelnen Wirkstoffen abhängig von unterschiedlichen Marktszenarien und Rabattstrategien voraussichtlich entwickeln werden. Mit Hilfe des neuen Instruments lassen sich nach Herstellerangaben in verschiedenen Kombinationen Szenarien simulieren und darstellen, bei denen unterschiedliche Entwicklungen bei Marktvolumen, Marktanteil und Marktpreisen in Verknüpfung mit verschiedenen Rabattstrategien angenommen werden können. Dies sei zudem noch differenziert nach einzelnen Gebietslosen möglich.

8. September 2008