Neues Betreuungskonzept für A-Apotheken

Fachlich kompetente Anbieter sollen im Namen des Pharma-Unternehmens die besondere Umsorgung via Telefon übernehmen. Gerade die A-Apotheken bestellten überwiegend auf dem Weg der Datenfernübertragung (DFÜ), erklärt Sawhney. Daher entgingen diesen Apotheken oftmals kurzfristige Angebote oder Sonderaktionen eines Pharmaherstellers. Durch die Rundumbetreuung erfahren die A-Apotheker immer zeitnah und aktuell von allen Sonderkonditionen. Wichtig sei überdies das richtige Timing: Der Anruf in dem Moment, wenn der Apotheker eine DFÜ-Bestellung vornehme. Die First-Class-Betreuung der A-Apotheken bringt laut Sawhney den Pharma-Herstellern gleich doppelten Erfolg: Sie binden die VIP-Kunden noch enger an ihr Haus, während diese den Umsatz noch einmal deutlich steigern.

20. Oktober 2009