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Healthcare Statistics ToGo: Wie individuell betreut der Pharma-Außendienst?

22.09.2016 16:00
Eina aktuelle Themenumfrage gibt Auskunft, wie gut der Pharma-Vertrieb auf die persönlichen Informationsanforderungen seiner Ansprechpartner eingeht.

Das Informationsverhalten von Medizinern hat sich, verstärkt durch die Möglichkeiten der digitalen Kommunikationstechnik, deutlich verändert und ist immer mehr auf eine Erfüllung individueller Anforderungen ausgerichtet. Diesen Trend hat auch die Pharma-Kommunikation aufgegriffen und entwickelt entsprechende Aktivitäten in Richtung einer Personalisierung der Zielgruppen-Ansprache.

Eine Themen-Forschung im Rahmen Regionaler Kundenzufriedenheits-Analysen (RKA) beschäftigte sich mit der Frage, wie weit der Außendienst die Individualisierungs-Wünsche seiner medizinischen Ansprechpartner zu den vorgestellten Arzneimitteln und ihrer Anwendung erfüllt. Bewertet auf einer Skala von „0“ (keine Erfüllung) bis „10“ (vollständige Erfüllung) ergab sich für den API-Bereich ein Durchschnittswert von „5,1“, für den Facharzt-Sektor von „4,2“. Die Resultate korrelieren mit den qualitativen Angaben aus den RKA, in denen Ärzte die Standardisierung vieler Gespräche kritisieren.

Weiterführende Informationen unter http://bit.ly/2da9l8w

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