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Mit Strategie zum Verhandlungserfolg

12.10.2020 17:32
Wer professionelle Verhandlungssysteme nutzt, die sowohl im Einkauf als auch bei Investitionen erhebliche Beiträge zur Kostensenkung bringen können, der hat einen Wettbewerbsvorteil. Gerade in Zeiten, in denen auch die Pharmabranche vor Kosteneinsparungen steht. Davon ist René Schumann, Geschäftsführer von Kerkhoff Negotiations, überzeugt. Kerkhoff Negotiations ist ein europaweit agierendes hochspezialisiertes Beratungsunternehmen, dessen Ziel es ist, für seine Kunden schwierige Verhandlungsfälle mit bestmöglichem Ergebnis zu lösen. Im Interview mit „Pharma Relations“ gibt René Schumann Einblicke in Strategien für erfolgreiche Verhandlungsführung und erklärt, warum die Spieltheorie eine wichtige Grundlage für den Verhandlungserfolg ist.

Ausgabe 10 / 2020

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