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„Der direkte Kontakt schafft Vertrauen“

08.06.2016 15:22
Seit vielen Jahren wird der Niedergang des Pharmaaußendienstes mal mehr, mal weniger intensiv diskutiert. Warum der Außendienst aber durchaus seine Berechtigung hat und man durch Face-to-Face-Kontakte enorm erfolgreich am Markt agieren kann, erklärt Dr. Peter Ackemann, Leiter Vertrieb bei der APG Allergosan Pharma GmbH, im Gespräch mit „Pharma Relations“. Verkaufen heißt für ihn ganz klar Vermitteln von Informationen. Eine Berechtigung hat der Außendienst dann, so Ackemann, wenn er für seine Ansprechpartner einen Zusatznutzen und Mehrwert bietet.

Ausgabe 06 / 2016

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