Buzzword oder Schlüssel zum Erfolg?

01.08.2016 15:10

Der Arzt hat steigende Erwartungen daran, wie individuell der Pharmareferent seine persönlichen Interessen anspricht. Dabei möglichst treffsicher zu sein, entscheidet zunehmend über Erfolg und Misserfolg des wertvollsten Kommunikationskanals – des Außendienstes. Denn im Wettbewerb um den limitierten Zugang zum persönlichen Gespräch gewinnt der, der dem Arzt die relevantere Information vermittelt.