Editorial 01/2021

06.04.2021 19:13

Ziel verfehlt! Die Pandemie zeigt das Kompetenzgerangel und die Schwächen der Systeme auf.

Wolfgang Vogel, Vorsitzender des BdP e.V. Deutschland

Ausgabe 04 / 2021

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pharma.berater

Editorial 01/2012
Pharmaberater 2012plus
Außendienstmitarbeiter werden Rockstars
Sprünge zum Erfolg
Sinkender Nutzenbeurteilung entgegensteuern
Editorial 02/2012
„Komplexität ist heutzutage Normalität“
„Wertvolle Hilfestellung“
Modell „Anbiedernder Verkäufer“ ist passé
Die Heinzelmännchen im Hintergrund
Keine Schmiergeldverteiler!
Immer einen Schritt voraus
Außendienst 3.0
Auf die Haltung kommt es an
Editorial 11/2012
„Die Teams ergänzen sich ideal“
Outsourcing aus einem Guss
Editorial 01/2013
Apothekengeschäft ist Vertrauensgeschäft
Kommentar 02/2013
Alles-aus-einer-Hand-Prinzip
Integrierte Aktionen versprechen Erfolg
Editorial 02/2013
„Wir sehen einen klaren Paradigmenwechsel“
Anforderungen werden immer komplexer
Der erste Eindruck zählt
Individuelle Ansprache schafft Vertrauen
Editorial 03/2013
Der Patient liegt voll im Trend
Selbstverantwortung stärkt Therapietreue
Neue Wege in der Arzneimittelvermarktung
Meilenstein in der Fort- und Weiterbildung
Der Berufsgruppe ein Profil geben
Editorial 4/2013
Bis zu 50 Prozent weniger Überstunden
Die Ärzteversteher
Effiziente Lösungen für den Pharma-Außendienst
Das gute Gespräch
„Das Tool spart Zeit und Ressourcen“
Multi-Channel wird in Zukunft noch verstärkt
Pharmavertrieb nach wie vor im Wandel
Qualitätsmanagement bei der Beratung ist angelaufen
Persönliche Ansprache ist nicht zu ersetzen
Apps für den Pharmavertrieb
Kontakte stärker effizienzgetrieben
Editorial 02/2014
„Der wichtigste Wirkstoff ist der Mensch“
Die Analyse bestimmt die Strategie
Mehr Klasse denn Masse ist gefragt
Editorial 03/2014
Multichannel als Vertrieb von Morgen
Komplexität nimmt immer weiter zu
Hybridvertriebe: Best of both worlds
Erste Erfahrungen mit der kontinuierlichen Fortbildung
Continuing Pharmaceutical Education fördert Qualität
Touchpoint-Management
Der DACH-Markt und seine Synergiepotenziale
Bedürfnisse der Kunden im Fokus
Zukunftssicherer Schlüssel für die Kommunikation
Umfassende Lösungskonzepte sind gefragt
Editorial 02/2015
Was zeichnet die Qualität des Außendienstes aus?
Projekt mit hoher medialer Aufmerksamkeit
Es fehlt der „große Wurf“
Editorial 06/2015
Orphan Drugs und die Jagd nach den Patienten
„Trends entstehen primär durch den Markt“
Pharmavertrieb einst und heute
Das „Verkaufsprinzip“ hat ausgedient
Proof of Concept
Editorial 03/2015
Einstiegschancen in die Pharmaindustrie
Integriertes Multichannel Management
Neue Wege im Pharmavertrieb
Vom Arbeits- zum Bewerbermarkt
Editorial 12/2015
CME und die Learnings für den Arztaußendienst
Pharma goes "Live!"
Individuelle Präferenzen des Arztes kennen
Quo vadis Pharmavertrieb?
Steigerung von Mentalfitness und Kreativität
Exzellenz in der Umsetzung
Veränderungen setzen neue Energien frei
Editorial 02/2016
Booster für den Vertriebserfolg
Nicht genutzte Potenziale ausschöpfen
Erfolg ist auch eine Frage der Perspektive
„Der direkte Kontakt schafft Vertrauen“
Editorial 06/2016
iPad-Einsatz im Außendienstgespräch
Von der Pflege in den Vertrieb
Virtual eDetailing in der Marketingstrategie
Passgenaue Unterstützung auf der Patient Journey
Der Mensch steht im Mittelpunkt
Reform oder Reförmchen?
Editorial 03/2016
Sei doch mal innovativ: Von der Idee zum Erfolg
Buzzword oder Schlüssel zum Erfolg?
Signifikanter Zusatznutzen für Patienten
Editorial 04/2016
Der Schlüssel zum Erfolg
Patientenprogramme erfolgreich managen
Dirigent des Multichannel-Auftraggebers
All-in-One Tablet-Tools im Vormarsch
Keine Angst vor Newcomern
Der Mensch bleibt auch in Zukunft im Fokus
Editorial 01/2017
Serviceorientierter Außendienst steigert Therapietreue
Der Pharmaberater agiert als Lotse
Die Zukunft ist mobil!
Editorial 02/2017
Wenn Unternehmen und Bewerber die Rollen tauschen
Innovativer und unabhängiger Außendienst
Nachwuchs im Außendienst gefragter denn je
Personalisierter und nachhaltiger Dialog
Außendienstpräsentationen für Pharma und Medizintechnik
Die Zukunft des Vertriebs
Das Beste aus zwei Welten vereinen
Fortbildungen sind von großer Bedeutung
Die Digitalisierung bietet zahlreiche Chancen
Maßnahmen gegen den Fachkräftemangel
Editorial 03/2017
Der umgekehrte Evolutionsweg
Editorial 04/2017
Wie sich der Arbeitsplatz verändert
Neuer Umgang mit emanzipierten Patienten
Digital braucht Menschen und Persönlichkeit
Editorial 01/2018
Der Mensch im Außendienst
„Man sticht aus der Masse heraus“
Jung im Denken und agil agieren
Editorial 06/2018
Absatzplus durch Tandem-Strategie
Manager-Profile machen den Unterschied
„Digitale Ökosysteme entwickeln“
Editorial 03/2018
Ein klares Ja zur Zukunft
Der klassische Arztbesuch wird neu definiert
„Gute Prozesse sind der größte Hebel“
„Wir bleiben in Kontakt!“
Ideale Verknüpfung von digital und persönlich
Editorial 04/2018
Dynamische Lösungen für eine dynamische Branche
Was leistet der Pharmavertrieb der Zukunft?
„Dynamisch, aber behutsam“
Relevanter Content & emotionale Aktivierung
Editorial 01/2019
Das Thema Content bleibt zentral
Die Brücke zum Patienten
Der Human Touch in der Patientenbetreuung
Vertriebserfolge für Kunden generieren
Effizient und persönlich
Flexible Lösungen für immer mehr Komplexität
Editorial 03/2019
Lernen auf neuem Niveau
Effektive und persönliche Beziehungspflege
Mehr Power für Medical Innovation
Enorme Potenziale nutzen
Videokonferenzen im Pharmavertrieb
Editorial 01/2020
Karriere mit chronischer Erkrankung
Besondere Herausforderung als Chance sehen
Editorial 02/2020
Ein komplett neues Rollenbild
Digital, aber persönlich!
Digitaler Wandel in Zeiten von Covid-19
„Kundenbeziehungen müssen kanalunabhängig werden“
Digitale Tools für den optimalen Zugang
Editorial 03/2020
Krisenfest und persönlich
„Neue Normalität“ geschaffen
Weiterbildungen werden immer digitaler
Editorial 04/2020
Customer Experience für Ärzte
Die Paletten müssen vom Hof
Pharmavertrieb ist eine Raketenwissenschaft!
Erfolgreicher Einsatz digitaler Tools
Der neue Kommunikationsmanager
Balance zwischen persönlich & digital
Editorial 01/2021
Vom Vor-Ort-Besuch zu Digital First
Editorial 02/2021
„New normal“ bestimmt den Apothekenvertrieb
Digitale Kommunikation auf dem Vormarsch
Nachhaltige Veränderungen
Patient:in muss im Mittelpunkt stehen
Editorial 03/2021
Vermarktungsexperte mit Mehrwert
Hybride Vertriebsmodelle sind die Zukunft
Editorial 01/2022
Bessere Zusammenarbeit der unterschiedlichen Funktionen
Omni-Channel-Marketing startet heute
Editorial 02/2022
Tradition und Innovation verbinden
Kundenerlebnisse schaffen
Editorial 03/2022
Ein neues Mindset hat sich bereits etabliert
Editorial 04/2022
Rationalisierung des gesamten Prozesses