Pharmaberater 2012plus

Das früher geltende Prinzip „Je größer der Außendienst, umso höher der Umsatz“ ist längst überholt. Doch was zählt inzwischen? Dass Produkte auch weiterhin vermarktet werden müssen, steht außer Frage. Das geschieht allerdings unter immer schwieriger werdenden Rahmenbedingungen, weshalb auch die Anforderungen an den Pharmaberater in Zukunft weiter steigen. Für die Pharmadienstleister bedeutet diese Entwicklung, dass die Kombination aus beratender Tätigkeit und Serviceleistungen zunehmen werden. „Pharma Relations“ sprach mit Geschäftsführern von Personaldienstleistungsunternehmen über die Herausforderungen im abgelaufenen Geschäftsjahr und welche Trends und Entwicklungen im Jahr 2012 erwartet werden. Ein Stichwort fällt dabei immer wieder: Flexibilität - die wird sowohl von den Außendienstmitarbeitern als auch in Bezug auf neue Vertriebslösungen erwartet.