Marketing
Warum Apothekenschulungen ihr Ziel verfehlen können, und das Problem nicht in der Apotheke liegt
Pharmaunternehmen investieren jedes Jahr erhebliche Budgets in Produktschulungen, Webinare, Außendienstmaterialien und Marketingkampagnen für Apotheken. Trotzdem bleibt der gewünschte Effekt häufig aus. Neue Produkte werden nicht aktiv empfohlen, Beratungsanlässe bleiben ungenutzt und der Abverkauf entwickelt sich hinter den Erwartungen. Die naheliegende Vermutung lautet oft: Die Apotheke hat kein Interesse. Die Realität sieht jedoch anders aus.
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