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Marketing

Kernelemente für eine nachhaltige und zukunftssichere Pharma-CRM-Entscheidung

Die Einführung eines neuen CRM-Systems in der Pharmaindustrie ist längst mehr als eine technologische Modernisierung. Sie ist eine strategische Entscheidung mit weitreichenden Auswirkungen auf Geschäftsprozesse, Stakeholder-Interaktionen und die langfristige Wettbewerbsfähigkeit. Dennoch werden CRM-Projekte in der Praxis häufig unter Zeitdruck oder in kleinen Entscheidungskreisen initiiert – ausgelöst durch Unzufriedenheit mit bestehenden Lösungen, steigende Kosten oder fehlende ...

12.05.2026

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Branche

Ins Handeln kommen

Ganz im Zeichen der Praxis stand der 2. KI-Pharmaday von xeomed und MAVIgroup: Wie integriere ich KI in bestehende Prozesse? Welche Use Cases bringen den größten Produktivitätsgewinn? Wie bleibe ...

12.05.2026

Personen

PROFIL: Theresa Posipal

Theresa Posipal ist Manager External Communications bei der Chiesi GmbH.

12.05.2026

Marketing

Warum Pharmaunternehmen ihre Zielgruppe systematisch verfehlen – und wie sie sie erreichen

Der Rare-Disease-Markt gilt als einer der dynamischsten Bereiche der Pharmaindustrie. Innovationen entstehen schnell, der medizinische Bedarf ist hoch. Dennoch bleibt ein zentrales Problem bestehen: ...

12.05.2026

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Marketing

Der unterschätzte Erfolgsfaktor im Orphan-Drug-Markt – Strategische evidenzbasierte Arztkommunikation

Der Orphan-Drug-Markt wächst kontinuierlich. In der letzten Dekade wurden jährlich rund 16 Orphan Drugs neu zugelassen, und auch künftig wird der Anteil innovativer Therapien für seltene ...

12.05.2026

Marketing

KPIs neu gedacht

Kennzahlen spielen im Pharmamarketing seit jeher eine zentrale Rolle. Sie sollen Orientierung geben, Maßnahmen vergleichbar machen und Erfolge sichtbar belegen. Lange Zeit reichten dafür klassische KPIs wie Reichweite, Klickrate oder Verweildauer ...

12.05.2026

Marketing

Content Creation Update: Launch

Digitaler Content im Rx-Launch: Welchen Content brauchen HCPs wirklich?

12.05.2026

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Marketing

Spotlight: White Spots

Ja, es gibt die große „Langeweile“ in Marketing und Kommunikation, wenn sich Jahr für Jahr die Märkte und Insights sowie Problem/Solution-Formeln gleichen, die Substanzen generisch sind (und sich womöglich preislich weiter gegenseitig ...

12.05.2026

Marketing

Wer nicht empfohlen wird, existiert nicht.

Und warum Gesundheitsmarken ihre Rolle neu definieren müssen.

12.05.2026

Marketing

Warum Pharma jetzt radikal umdenken muss

Seltene Erkrankungen sind längst kein Randthema mehr. Sie sind eines der größten ungenutzten Potenziale im Healthcare-System – medizinisch wie wirtschaftlich. Tausende Betroffene bleiben über Jahre unerkannt, erhalten falsche Diagnosen oder ...

11.05.2026

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Marketing

Sichtbarkeit ist Teil der Versorgung

Bei seltenen Erkrankungen beginnt Versorgung nicht erst mit der Therapie. Sie beginnt dort, wo Symptome eingeordnet, diagnostische Wege verkürzt und Lebensrealitäten verstanden werden. Awareness ist deshalb im Orphan-Bereich keine begleitende ...

11.05.2026